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5 fatores essenciais na precificação correta

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Precificação: conheça 5 pilares para definir um bom preço

Entenda sobre a precificação e os aspectos de fundamental análise para definir preço de forma justa e correta

A precificação é uma das decisões mais importantes que um empresário deve tomar. 

O preço de um produto ou serviço afeta diretamente a lucratividade, a competitividade e a percepção de valor da empresa. 

Mas como definir o preço ideal? Quais fatores precisam ser considerados? 

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Neste artigo, vamos apresentar os 5 principais fatores para definir o preço de forma estratégica e eficiente.

Confira agora.

Precificação correta: 5 fatores indispensáveis para fazer 

Existem coisas que não podem ser deixadas de lado na hora de definir o preço que seus produtos e serviços serão comercializados.

Então para ter sucesso na sua precificação você deverá considerar o seguinte:

1 – Custos

O primeiro fator a ser analisado são os custos envolvidos na produção do produto, ou prestação de serviço. 

Os custos podem ser divididos em fixos e variáveis e devem abranger tudo investido para que sua empresa e atividade principal funcione.

Esse deve ser o primeiro fator a ser observado, pois o preço deve cobrir todos os custos e ainda gerar uma margem de lucro desejada.

Antes de seguir veja os artigos e saiba mais sobre a divisão de custos e a margem de lucro: 

2 – Ponto de equilíbrio

Não dá para falar de indicador na precificação e não citar o ponto de equilíbrio.

Esse indicador representa o nível de vendas em que a receita total é igual ao custo total da empresa, ou seja, é o ponto em que a empresa não tem lucro, porém também não tem prejuízo. 

O ponto de equilíbrio é usado para determinar o volume mínimo de vendas necessário para cobrir os custos da empresa e garantir sua viabilidade financeira.

3 – Concorrência

Partindo para o segundo fator a ser observado, vamos falar da concorrência?

É preciso pesquisar quais são os preços praticados pelos concorrentes diretos e indiretos, e como eles se posicionam no mercado. 

Mas, antes de mais nada, é preciso ter em mente que a precificação, com base na concorrência, é um erro.

No entanto, nunca observar sua concorrência é um erro ainda maior.

A concorrência pode servir como uma referência para definir o preço, mas não deve ser o único critério. 

O preço deve refletir o diferencial e o valor agregado do produto ou serviço, em relação aos concorrentes.

4 – Demanda

A demanda é influenciada por diversos fatores, como sazonalidade, tendências, preferências, necessidades e poder de compra dos consumidores. 

Desse modo, a demanda de uma empresa afeta a elasticidade do preço, ou seja, a sensibilidade dos consumidores às variações de preço. 

Estude, defina e pesquise para entender como ajustar os preços para suprir ou até mesmo aumentar sua demanda.

5 – Valor

Antes de falarmos desse aspecto, vamos voltar a uma velha discussão: preço X valor.

E aí, você sabe distinguir?

O valor é a relação entre os benefícios que o produto ou serviço oferece e o preço que ele cobra. 

Ele não é o preço! 

O valor pode ser aumentado, por meio de atributos tangíveis e intangíveis, como qualidade, design, funcionalidade, garantia, atendimento, reputação, etc. 

Portanto, trata-se de algo subjetivo e depende da percepção de cada consumidor. 

Quanto maior for o valor percebido, maior será a disposição dos consumidores em pagar um preço mais alto.

Conheça mais fatores importantes para sua precificação no vídeo abaixo:

Por fim, agora você está pronto para precificar! 

Conte com o apoio da Valoweb Contabilidade e tenha ainda mais precisão ao definir seus preços!

A precificação é um processo complexo e dinâmico, que envolve diversos fatores internos e externos à empresa. 

Não existe uma fórmula mágica para definir o preço ideal, mas sim uma análise criteriosa de cada situação e contexto. 

Por isso, nós podemos te ajudar!

Somos especialistas em terceirização financeira e temos conhecimento de todos os aspectos que devem ser considerados para formar um preço justo e rentável.

Entre em contato agora e faça uma boa precificação!

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5 fatores essenciais na precificação correta
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Confira os fatores indispensáveis para uma boa precificação em sua empresa
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