Vendendo bem, mas lucrando mal! Veja onde você está errando e conserte!
Neste artigo, você ficará por dentro dos 5 principais fatores que estão fazendo a sua empresa lucrar pouco, apesar do alto índice de venda
Toda empresa precisa vender para lucrar, certo? Mas o que fazer se o negócio está vendendo muito, com um fluxo intenso de clientes e, mesmo assim, os lucros não acontecem?
Infelizmente, essa é a realidade de muitos empreendedores, se você se identifica com essa situação você não está sozinho. Porém, é necessário fazer algo para que você não acabe por perder a sua empresa.
Pois é! Há algo de errado na sua administração, mas não se preocupe, estamos aqui para te ajudar.
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Existem erros que você pode estar cometendo, e é isso que vamos abordar aqui. Tenha uma excelente leitura!
1. Inadimplência
A inadimplência é um sério problema, e muitas empresas não se atentam a esse fator.
Quando uma venda é realizada e a empresa não recebe por ela, além de não lucrar, a empresa pode sofrer com prejuízos. Afinal, prestar um serviço demanda muitos fatores, como, por exemplo, mão de obra, materiais, infraestrutura, impostos, entre outros inúmeros gastos e custos.
Ter um controle das suas contas a receber é essencial para driblar essa adversidade. Invista também em um bom sistema de cobranças e controle efetivo da inadimplência.
2. Custos elevados
Uma empresa que lida com despesas e custos elevados pode ter dificuldade para ser lucrativa. Se seu prestador de serviços lucra menos do que o necessário para cobrir custos e despesas, a empresa certamente ficará no vermelho.
Portanto, investir em uma gestão de custos, controle de despesas e de desperdícios, é um passo mais que necessário para se tornar uma empresa lucrativa.
3. Má gestão e utilização das finanças empresariais
Esse fator está ligado ao tópico anterior. A gestão financeira é um dos mais importantes pilares para toda empresa. A má gestão financeira ou falta dela pode causar sérios problemas para a empresa.
Um erro que muitos empresários cometem, principalmente os empreendedores com menos experiência, é achar que não há problemas em utilizar as contas da empresa para cobrir gastos pessoais.
Além de causar uma tremenda desorganização financeira, tanto para empresa quanto para o empresário, essa prática constante pode comprometer seriamente a lucratividade da empresa, podendo causar um prejuízo financeiro irreversível.
4. Prazos longos demais para o recebimentos
Imagine a seguinte situação: sua empresa faz uma venda e parcela em diversas vezes; desse modo, o faturamento pelo serviço não será imediato.
Se o prazo de pagamento com seus fornecedores for curto, a sua empresa terá que arcar com os custos para fornecer o serviço, mesmo ainda não tendo lucrado por esse serviço prestado.
Ou seja, você precisará de mais capital de giro para continuar a prestação de serviços. Este processo pode afetar diretamente o seu Ciclo Operacional.
Uma forma de auxílio para essa situação é a antecipação de recebíveis.
5. Precificação incorreta
Esse é um dos principais erros que fazem as empresas sofrerem com baixa lucratividade, mesmo estando vendendo muito.
Com uma precificação incorreta, você pode ficar sem tempo para prestar todos os serviços vendidos, porém os lucros não serão alcançados.
Diante disso, saber como fazer a precificação correta é fundamental para contornar essa situação em sua empresa.
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